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      公司動態

      銷售培訓心得體會

      發布日期:2012-02-22 點擊數:
       2008年,我來到廣州參加工作。聽同事、朋友、朋友的朋友講的話無數,但有一句我記得很清楚,那就是“我覺得你做銷售一定很厲害”。聽到的太多,我當然想去了解什么是銷售。
       一直以來,我對銷售的理解是多勞多得,靠自己能力賺更多的錢。我想賺更多的錢,但又怕累,一直在銷售的戰場外徘徊。
       2011年8月,我終于決定踏入銷售戰場。在戰場外觀戰時,才發現自己對銷售的理解太狹隘,需要學習的還太多。
       經過幾個月的準備與學習,我終于有資格加入銷售的隊伍了。更幸運的是,我從事銷售工作才2個月,就有機會外出參加《銷售精英說服力密訓營》。很感謝公司給了我這樣一個難得機會。
       通過這次培訓,我學到了以下幾點,寫出來,想跟大家分享:
       一、 會務及主持方面
       1、 開場舞蹈;一個營銷團隊有了屬于自己的激情舞蹈,你會發現盡情舞蹈的那一刻自己是多么放松,多么青春,多么自信。
       2、 開場1分鐘提示,10秒鐘倒計時;每一次10秒倒計時,跟著全場一起拍撐,那種心情很激動,能一瞬間提高注意力。
       3、 每一次鼓掌都會有音樂,音樂分激情和感性兩種。
       4、 入場前、中場、結束時的音樂各有不同。
       5、 主持人真得是個全能人,決定3月份去報一個舞蹈班。
       二、 說服力方面
       1、 先相信再看到,其實是一個心態問題。紅蘋果理念也是一個心態問題,我覺得是先有紅蘋果再看到。
       2、 銷售中要學會問。問開始、問興趣、問需求、問痛苦、問快樂、問成交。
       3、 要學會聆聽,聽懂了才會問。(聽懂對方說的話;聽懂對方想說沒有說出來的話;聽懂對方想說沒有說出來的話,要你說出來的話;聽懂對方為什么說這句話有時比說什么更重要。)
       4、 贊美經典四句:你真不簡單;我很欣賞你;我很佩服你;你很特別。
       5、 情感做決策,邏輯找理由。成交時創造感性的環境。
       三、 講師演講方面。(怎么講,大家才有興趣聽。)
       1、 先講“商道即人道,營銷即人銷”(為什么要去學說服力)
       2、 再講“即使你沒有了雙腿,即使你沒有了……,有說服力就可以實現”(學說服力的重要性)
       3、 再講“學習說服力的目的,說服力=財富”(告訴學員參加培訓能學到什么東西,能得到什么,提起大家的興趣。)

       我將加強學習不斷提高自身水平,不斷更新,不斷超越,不斷成長,蓄勢待發,為公司為自己創造更多價值。

       何盼

       2012-02-22

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